第622章
第622章
看了片刻李冰电脑上的3D模型，陈阳摇了摇头：
“这个不行。”
李冰脸上愕然：“怎么就不行了呢陈先生？”
陈阳当即就指出电动汽车设计上和传统汽车最不同的一点：
“这里，必须加个进气格栅上去。”
他所说的正是汽车的前脸部分，传统汽车为了让发动机进气，前脸都有一排镂空的设计，而电车基本都是封闭式的扁平前脸。
“陈先生，电车不需要进气啊，根本不需要设计进气格栅，这是我们最大的外观亮点......”李冰误以为是陈阳不懂，赶紧解释。
结果陈阳远比他想的要懂，直接皱眉问他：
“李冰，我们造新能源汽车的目的是什么？”
“我们的目的，是让全球几十亿车主，在三年内换车。”
“既然是要让他们换车，就必须一切根据他们的喜好来，去主动贴合他们，而不是自己树立个新标杆，自以为潮流时尚，但却是自娱自乐。”
“全球汽车发展百年，进气格栅这东西一直是汽车的最大的标志之一，只要是个见过车的人，一想到汽车就绝对会联想起前脸的进气格栅，有格栅的车才符合大多数的人的审美，懂吗？大多数。”
李冰眉头渐渐皱起：“可是......”
“别可是了。”陈阳直接打断他：
“我们要挣的，是最保守的那一部分群体的钱，这部分人是什么？是30到50岁的家庭车主，他们需要的是一款经典的车型，而不是一款看着满是科幻感的汽车。”
“反过来，什么人才喜欢那些花里胡哨的车？”
“年轻人！”
“你若是做手机做电脑做游戏，你可以考虑年轻人的感受，照着他们的喜好来，但是我们现在是在做汽车。”
“年轻人，有几个买的起车？！”
一番话把李冰说的默然无语。
他很想反驳陈阳，但又觉得他说的有点道理。
汽车市场的用户画像确实不是年轻人，而是以中年大叔为主。
中年大叔要的就是个成熟稳重，经典大气。
成熟是好听的说法，难听点说人只要上了三十岁就会变得保守又顽固。
正如陈阳说的那样，对付顽固派，不能立个新标杆让他们去接受，只能去贴合他们的审美标杆，哪怕这个标杆是没用的。
正当李冰思索的时候，陈阳又点开了汽车的内饰部分，往上面一指：
“内饰做的只能说及格，但是有些风格必须改了，特别是这个东西。”
他指的地方，正是电子手刹。
“把电子手刹，给我换成传统手刹。”
李冰一听这个建议，当即忍不住道：
“陈先生你疯了吧？！”
“这可是未来的新能源汽车，你搞个又土又丑的传统手刹上去干什么？”
陈阳再次摇头道：
“刚刚我已经说了，我们要贴合的用户，是最保守最传统的中年人。”
“现在我再给你具体一下，是中年男人。”
“内饰方面，中年男人都习惯了传统的机械手刹，并且喜欢车内风格更稳重一点。”
“说句实话，就这种毫无存在感的电子手刹，只有女人才觉得好用。”
这话说的也没错，可是又给李冰说懵了。
“陈先生，难道我们不考虑下女性车主的感受吗？”
“不用。”陈阳当即一摆手。
“还是那句话，如果我们是做化妆品或者包包的，我们要以女性为主，但我们是搞汽车的。”
“汽车这东西......说实话，天生就不适合女司机开。”
“我们造车的时候，不需要考虑女性用户的感受，往大叔最喜欢的方向搞就是了。”
这话一出，李冰是真的有点听懵了。
陈阳这建议提的......一不挣年轻人的钱，二不挣女人的钱，未免有点太剑走偏锋了吧？
可接下来陈阳提出的建议更令他难以理解。
“最后就是车型定价方面，你给我想办法尽可能的压低成本。”
“我们不卖三五十万的B级车，未来汽车的售价必须控制在15万以内，我们做A级车。”
“你要问我为什么，我只能说这个世界还是普通人居多，我们只挣穷人的钱，不赚富人的钱。”
李冰听的都有些麻木了，但还是忍不住开口问道：
“为......为什么，富人的钱不好赚吗？”
陈阳直接反问了他一句：
“听说过什么叫围三阙一吗？”
李冰摇头。
“所谓围三阙一，是指古代打仗攻城时，进攻一方的军队只围困三面城墙，往往会留出一面让守军逃跑，这样一来守军有了退路，就不会在城内拼死抵抗。”
“我们现在也是这个套路，未来汽车先把市场上最大的一块十万元级轿车的蛋糕抢了，但是把高端市场留出来。”
“这样那些传统车企受到冲击后，不会下决心跟我们死磕，因为死磕的难度太大，他们只会转头去高端市场寻找退路。”
“最后就是我们把庞大的低端市场占据的一干二净，而他们在高端市场卷的你死我活。”
“等到我们在全世界建立了产品力，再慢慢推出高端车型，步步蚕食他们的市场即可。”
陈阳说了这么多，只有这一条李冰是服气的。
最后他替陈阳总结了一下：
“陈先生，你的意思就是，不卖年轻车，不卖女人车，不卖富人车，就这三点要求是吧？”
“对。”陈阳端起茶杯，轻轻啜了一口。
“那我可按照你的要求重新设计了，到时候销量不好......你可不要怪我。”李冰心里一阵发虚。
“照做便是。”
陈阳悠然放下茶杯，继续道：
“争取在两个月内完成设计和量产的前期工作，两个月后，我们就在龍城，召开一场全球发布会。”
“发布会召开之日，即是未来汽车向全球市场发起进攻之时！”
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看了片刻李冰电脑上的3D模型，陈阳摇了摇头：
“这个不行。”
李冰脸上愕然：“怎么就不行了呢陈先生？”
陈阳当即就指出电动汽车设计上和传统汽车最不同的一点：
“这里，必须加个进气格栅上去。”
他所说的正是汽车的前脸部分，传统汽车为了让发动机进气，前脸都有一排镂空的设计，而电车基本都是封闭式的扁平前脸。
“陈先生，电车不需要进气啊，根本不需要设计进气格栅，这是我们最大的外观亮点......”李冰误以为是陈阳不懂，赶紧解释。
结果陈阳远比他想的要懂，直接皱眉问他：
“李冰，我们造新能源汽车的目的是什么？”
“我们的目的，是让全球几十亿车主，在三年内换车。”
“既然是要让他们换车，就必须一切根据他们的喜好来，去主动贴合他们，而不是自己树立个新标杆，自以为潮流时尚，但却是自娱自乐。”
“全球汽车发展百年，进气格栅这东西一直是汽车的最大的标志之一，只要是个见过车的人，一想到汽车就绝对会联想起前脸的进气格栅，有格栅的车才符合大多数的人的审美，懂吗？大多数。”
李冰眉头渐渐皱起：“可是......”
“别可是了。”陈阳直接打断他：
“我们要挣的，是最保守的那一部分群体的钱，这部分人是什么？是30到50岁的家庭车主，他们需要的是一款经典的车型，而不是一款看着满是科幻感的汽车。”
“反过来，什么人才喜欢那些花里胡哨的车？”
“年轻人！”
“你若是做手机做电脑做游戏，你可以考虑年轻人的感受，照着他们的喜好来，但是我们现在是在做汽车。”
“年轻人，有几个买的起车？！”
一番话把李冰说的默然无语。
他很想反驳陈阳，但又觉得他说的有点道理。
汽车市场的用户画像确实不是年轻人，而是以中年大叔为主。
中年大叔要的就是个成熟稳重，经典大气。
成熟是好听的说法，难听点说人只要上了三十岁就会变得保守又顽固。
正如陈阳说的那样，对付顽固派，不能立个新标杆让他们去接受，只能去贴合他们的审美标杆，哪怕这个标杆是没用的。
正当李冰思索的时候，陈阳又点开了汽车的内饰部分，往上面一指：
“内饰做的只能说及格，但是有些风格必须改了，特别是这个东西。”
他指的地方，正是电子手刹。
“把电子手刹，给我换成传统手刹。”
李冰一听这个建议，当即忍不住道：
“陈先生你疯了吧？！”
“这可是未来的新能源汽车，你搞个又土又丑的传统手刹上去干什么？”
陈阳再次摇头道：
“刚刚我已经说了，我们要贴合的用户，是最保守最传统的中年人。”
“现在我再给你具体一下，是中年男人。”
“内饰方面，中年男人都习惯了传统的机械手刹，并且喜欢车内风格更稳重一点。”
“说句实话，就这种毫无存在感的电子手刹，只有女人才觉得好用。”
这话说的也没错，可是又给李冰说懵了。
“陈先生，难道我们不考虑下女性车主的感受吗？”
“不用。”陈阳当即一摆手。
“还是那句话，如果我们是做化妆品或者包包的，我们要以女性为主，但我们是搞汽车的。”
“汽车这东西......说实话，天生就不适合女司机开。”
“我们造车的时候，不需要考虑女性用户的感受，往大叔最喜欢的方向搞就是了。”
这话一出，李冰是真的有点听懵了。
陈阳这建议提的......一不挣年轻人的钱，二不挣女人的钱，未免有点太剑走偏锋了吧？
可接下来陈阳提出的建议更令他难以理解。
“最后就是车型定价方面，你给我想办法尽可能的压低成本。”
“我们不卖三五十万的B级车，未来汽车的售价必须控制在15万以内，我们做A级车。”
“你要问我为什么，我只能说这个世界还是普通人居多，我们只挣穷人的钱，不赚富人的钱。”
李冰听的都有些麻木了，但还是忍不住开口问道：
“为......为什么，富人的钱不好赚吗？”
陈阳直接反问了他一句：
“听说过什么叫围三阙一吗？”
李冰摇头。
“所谓围三阙一，是指古代打仗攻城时，进攻一方的军队只围困三面城墙，往往会留出一面让守军逃跑，这样一来守军有了退路，就不会在城内拼死抵抗。”
“我们现在也是这个套路，未来汽车先把市场上最大的一块十万元级轿车的蛋糕抢了，但是把高端市场留出来。”
“这样那些传统车企受到冲击后，不会下决心跟我们死磕，因为死磕的难度太大，他们只会转头去高端市场寻找退路。”
“最后就是我们把庞大的低端市场占据的一干二净，而他们在高端市场卷的你死我活。”
“等到我们在全世界建立了产品力，再慢慢推出高端车型，步步蚕食他们的市场即可。”
陈阳说了这么多，只有这一条李冰是服气的。
最后他替陈阳总结了一下：
“陈先生，你的意思就是，不卖年轻车，不卖女人车，不卖富人车，就这三点要求是吧？”
“对。”陈阳端起茶杯，轻轻啜了一口。
“那我可按照你的要求重新设计了，到时候销量不好......你可不要怪我。”李冰心里一阵发虚。
“照做便是。”
陈阳悠然放下茶杯，继续道：
“争取在两个月内完成设计和量产的前期工作，两个月后，我们就在龍城，召开一场全球发布会。”
“发布会召开之日，即是未来汽车向全球市场发起进攻之时！”
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